購読手続きをすると、有料記事を含むすべての記事をご覧いただけます。 購読は こちら から。
購読手続きをすると、有料記事を含むすべての記事をご覧いただけます。 購読は こちら から。
営業マンを取り巻く環境が変化し「食える営業」「飢える営業」が生まれている。変化に伴って転職する人もいる。最後に笑うのはどんな営業マンなのか。足元の転職求人数、転職希望者数は過去最高レベル。営業マンが知っておきたい転職＆仕事の最新事情をお届けする。
景気回復と企業の人手不足を受けて、大きな盛り上がりを見せている転職市場。市場の主役となる営業マンたちの間で、業種をまたいだ“大移動”が始まる中、各業界の転職事情について探った。
営業マンが転職を成功につなげるルートは三つに大別される。そして転職する先は大きく4エリアに分けられる。これを知れば、自らのスキルと市場価値を見詰め直すことができる。
生命保険、一般消費者向け家電。どちらも厳しい競争環境にさらされる、営業泣かせの業種である。そんな逆風の世界を逞しく生き抜く営業ウーマンが成功している秘訣を探った。
景気回復と企業の人手不足を受けて、大きな盛り上がりを見せている転職市場。市場の主役となる営業マンたちの間で、業種をまたいだ“大移動”が始まる中、各業界の転職事情について探った。
リストラ、転勤、事業縮小──。中年になってから思いがけず転職活動を始めることもある。そのとき大事なのが、活動を始めるタイミング、そしてあなたの能力だ。
景気回復と企業の人手不足を受けて、大きな盛り上がりを見せている転職市場。市場の主役となる営業マンたちの間で、業種をまたいだ“大移動”が始まる中、各業界の転職事情について探った。
未経験からでも年収1000万円を目指せる「ザ・営業マン」に異変が起こっている。その代表格である金融、不動産、製薬で営業マンの“流れ”が変わった。
景気回復と企業の人手不足を受けて、大きな盛り上がりを見せている転職市場。市場の主役となる営業マンたちの間で、業種をまたいだ“大移動”が始まる中、各業界の転職事情について探った。
ご用聞きだけの古いスタイルでは「飢える営業マン」への道まっしぐら。「食える営業」は客の悩みを聞いて解決していく。その提案型営業に必要な「五つのスキル」を解剖する。
「通販、金融、不動産から仕事が増えています」と大手コールセンターの営業マンは笑顔を見せる。ウェブマーケティングの普及とともに、ネットで集客してコールセンターでフォローするスタイルが普及している。
業種別に見ると、足元のビジネス環境はどう変化しており、営業マンの働き方はどのように変わってきているのか。また、近未来の飢える／食える営業マンとはどんなタイプか。
医薬品会社の営業マンであるＭＲ（医薬情報担当者）は、2000年代に大量採用されてきた。そして今、会社および業界の大きな方針転換の波にのまれ、悲鳴を上げている。
誰もが入りたい花形企業がそろい踏みだった電機業界。しかしグローバル競争での敗北や不祥事で、いまやリストラの嵐が吹き荒れる。中高年営業マンは狙い撃ちにされること必至だ。
市場環境や企業の経営状況、顧客ターゲットの変化、海外売上高比率など、各業種のビジネス環境は目まぐるしく変化する。そんな中、「飢える営業」と「食える営業」を分かつものは、いったい何なのか。
2013年に創刊100周年を迎えた『週刊ダイヤモンド』は、書店で一番売れているビジネス誌。昔も今も“ビジネスパーソンのパートナー”として、常に変化する時代をキャッチし、鋭く取材対象に斬り込み、わかりやすく読者にお伝えしてきました。その中から選りすぐりの記事をお届けします。 ※ cakes版では、一部の漢字が簡略体で表記されている場合があります。内容は『週刊ダイヤモンド』本誌の編集当時のものです。
