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営業マンを取り巻く環境が変化し「食える営業」「飢える営業」が生まれている。変化に伴って転職する人もいる。最後に笑うのはどんな営業マンなのか。足元の転職求人数、転職希望者数は過去最高レベル。営業マンが知っておきたい転職＆仕事の最新事情をお届けする。
景気回復と企業の人手不足を受けて、大きな盛り上がりを見せている転職市場。市場の主役となる営業マンたちの間で、業種をまたいだ“大移動”が始まる中、各業界の転職事情について探った。
営業マンが転職を成功につなげるルートは三つに大別される。そして転職する先は大きく4エリアに分けられる。これを知れば、自らのスキルと市場価値を見詰め直すことができる。
生命保険、一般消費者向け家電。どちらも厳しい競争環境にさらされる、営業泣かせの業種である。そんな逆風の世界を逞しく生き抜く営業ウーマンが成功している秘訣を探った。
景気回復と企業の人手不足を受けて、大きな盛り上がりを見せている転職市場。市場の主役となる営業マンたちの間で、業種をまたいだ“大移動”が始まる中、各業界の転職事情について探った。
リストラ、転勤、事業縮小──。中年になってから思いがけず転職活動を始めることもある。そのとき大事なのが、活動を始めるタイミング、そしてあなたの能力だ。
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未経験からでも年収1000万円を目指せる「ザ・営業マン」に異変が起こっている。その代表格である金融、不動産、製薬で営業マンの“流れ”が変わった。
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ご用聞きだけの古いスタイルでは「飢える営業マン」への道まっしぐら。「食える営業」は客の悩みを聞いて解決していく。その提案型営業に必要な「五つのスキル」を解剖する。
「通販、金融、不動産から仕事が増えています」と大手コールセンターの営業マンは笑顔を見せる。ウェブマーケティングの普及とともに、ネットで集客してコールセンターでフォローするスタイルが普及している。
2013年に創刊100周年を迎えた『週刊ダイヤモンド』は、書店で一番売れているビジネス誌。昔も今も“ビジネスパーソンのパートナー”として、常に変化する時代をキャッチし、鋭く取材対象に斬り込み、わかりやすく読者にお伝えしてきました。その中から選りすぐりの記事をお届けします。 ※ cakes版では、一部の漢字が簡略体で表記されている場合があります。内容は『週刊ダイヤモンド』本誌の編集当時のものです。
